展锐市场副总裁周晨专访：回应了关于5G芯片春藤510的一切！
2月26日，紫光展锐在西班牙巴塞罗那MWC展会上正式发布了5G通信技术平台—“马卡鲁”，及其首款5G基带芯片—春藤510。据介绍，春藤510基于台积电12nm制程工艺，不仅支持5G NR Sub-6GHz 频段及100MHz带宽，还可同时支持向下兼容2/3/4G网络，支持SA（独立组网）和NSA（非独立组网）组网方式，充分满足5G发展阶段中的不同通信及组网需求，是一款高集成、高性能、低功耗的5G基带芯片。而展锐也凭借春藤510的推出，成功跻身5G第一梯队。同时，展锐也希望借助春藤510的推出，切入中高端市场。
但是，这里却有着一些疑问，为什么春藤510不支持毫米波频段呢？它的开发成本有多高？为什么会推出“马卡鲁平台”，其定位又是什么？春藤510的后续商用进展如何？展锐切入高端市场战略会如何推进？带着这些问题，芯智讯采访了紫光展锐市场副总裁周晨。
▲紫光展锐市场副总裁周晨
为什么春藤510没有支持毫米波？
此前高通、英特尔、联发科等厂商推出的5G多模芯片在支持Sub-6GHz的同时，也同时支持了毫米波频段，但是展锐此次推出的春藤510却并不支持毫米波，这是为何呢？
对此，周晨表示：”我们的5G产品首先第一个满足Sub-6GHz，我们也正在做相应的毫米波产品。我们做产品开发，会从客户和市场的角度，匹配我们的客户需求，在我们即有的产品规划里，在合适的时间提供合适的产品。”显然，这也意味着第二代的5G芯片——春藤520将会加入对于毫米波频段的支持。
之前展锐联席CEO楚庆也表示，“我们后续还将推出第二代产品春藤520，以更低的功耗、更快的速率，支持更多的应用场景，助力万物互联时代。”
值得一提的是，目前欧美等国都是先行发展5G毫米波频段，而亚太地区主要则是先行发展Sub-6GHz频段，而目前展锐的市场主要是在亚太地区，这或许也解释了展锐会先行推出支持Sub-6GHz频段的5G芯片。
“马卡鲁”与“巴龙”
此次展锐除了推出了首款5G基带芯片春藤510之外，还特别公布了5G通信技术平台—“马卡鲁”，春藤510则是该平台的首款芯片。与之相对的，比如华为也有自己的通信技术平台——”巴龙“，在这个平台之下又有一系列的产品，而华为的手机芯片则根据市场定位的不同，选择不同的巴龙基带来搭配。
这也意味着展锐不再会像以前一样，纯粹的只为某一款手机或物联网芯片产品去做一个通信技术，而是以平台化的方式来做。也就是说，未来展锐的虎贲和春藤两大产品品牌都可能会有基于“马卡鲁”平台的产品。
如果面向一个产品，就单独做一个技术，这样会存在资源浪费、效率低的问题。而且即使想把为这个产品做的技术应用到其他产品上，也会面临着产品对于技术特性要求不一样的问题。
“因此我们希望有一个清楚的技术平台路线，目前马卡鲁是通信技术平台，后续我们可能还会有多媒体技术平台。基于这些技术的平台，我们会有一个技术演进的路线，最终，我们不同档位的产品，会去选择其中的不同角度和Level去定义去组成产品。”周晨解释到。
周晨强调，连接技术是展锐最基础的，也是展锐赖以生存的一个基础技术。目前，在这个领域，全球能够提供完整连接技术的公司屈指可数。所以，展锐首先将通信技术作为一个基础的平台提了出来。而后续，会在这个通讯平台上发展出各式各样的产品。
春藤510的市场定位与优势
我们都知道展锐的”虎贲“主要是针对智能手机市场的芯片品牌，而”春藤“则主要针对的是物联网市场的芯片品牌。显然，作为展锐的首款5G基带芯片，春藤510的定位主要还是会以数据类产品为主。
不过周晨也表示，”我们也会做5G的一些实验原型机”。在他看来，5G的初始的阶段，手机是用来占领制高点的。但是，展锐的客户群，目前还没有那么急迫的拿这款产品去立这个旗，而是选择在数据类的产品上先落地。同样，所有的运营商或多或少都有自己的5G的计划，而运营商一开始也大都是倾向于数据类的产品。所以展锐也是先选择从5G数据类产品入手，然后再来做手机类的产品。当然，这也是展锐考虑了自身的技术积累、客户的需求以及产业发展的节奏之后的选择。比如现在5G的网络还没有发牌照，就算有5G商用手机可以卖了，但是用户买了却很难用上5G网络。所以展锐也非常务实的从实际出发来进行规划和决策。
但不是说现在这一代的春藤510就一定不能做手机。周晨认为，5G的手机，首先在体验上不能比4G倒退，比如说电池使用时间，或者系统的稳定性等等。而5G手机不仅在上下行速率上提高了很多，需要指出的网络制式、频段也增加了很多，同时天线的数量也需要增加，这也使得5G手机面将临更大的在功耗上的挑战。另外5G手机的高昂的成本也是很大的一个问题。而要解决这些问题还需要一个过程。
此外，周晨还表示，“5G的SoC我们肯定也会做。但目前这个时间点，肯定不会盲目的去做一个旗舰的SoC，所以，展锐要做的SoC，一定会在适合的阶段推出，并且具有足够的竞争力才有意义。”
在周晨看来，5G的市场竞争是全球性的，展锐的优势在于，拥有非常全面的产品线和品类，同时展锐的客户也是全球性的，包括非洲、东南亚、拉美，还有欧洲。
而不同的市场，5G产品的上市时间也不一样。其中相对来说，中日韩以及北美可能会相对快一些，然后是欧洲、拉美，再是东南亚，最后才是非洲。数据显示，目前非洲还有20%的人没手机，而其他地区手机的保有率都已超过了100%。显然，对于不同的市场，需要在不同的时间段来推出对应的5G产品。
根据规划，展锐将会在今年Q3末到Q4推出一些原型的产品，数据类的产品，然后会和全球很多的运营商去做测试，其中有一部分将开始做预商用。
5G芯片的研发门槛有多高？
目前，已经有推出5G芯片的厂商只有高通、华为、英特尔、三星、联发科以及展锐六家厂商，其中，三星和华为的5G芯片基本都是自用，也就是说在公开市场可以提供5G芯片的供应商只有四家，而且英特尔的基带芯片目前只有一家手机客户——苹果。所以实际上，对应安卓阵营来说，在公开市场可以选择的5G基带供应商主要只有高通、联发科和展锐三家。而这个市场格局其实在多年之前就已经确立。
早在3G时代，市场上的手机基带芯片供应商原本有很多，但是随着4G时代的来临，基带芯片厂商所面临的技术挑战也是越来越大，所需要专利储备以及研发投入也呈直线上涨，门槛也是越来越高，如果没有足够的出货量支撑，那么必然将难以为继。所以在这个阶段，博通、TI、Marvell等手机基带芯片厂商都相继都退出了这个市场。而且，在这之后也再有没有新的玩家进入这个市场。
”为什么没有人再加入到这个俱乐部里来了？因为这个需要上亿美金的研发投入，而且你只从5G做起也不行，你还得把前面的2/3/4G全补上。那前面可不就是上亿美金的事了。另外，我们还需要花很高的代价去和全球的运营商去做测试。需要我们的工程师去到全球各地进行场测，然后不断的发现问题解决问题。我们常年都有人在全球各地去做这种现场测试，这种积累，真的是需要时间的。”周晨非常认真的解释到。
而为了进入5G第一梯队，早在2014年12月，展锐就正式启动了5G研发，组建了5G团队。而此时，距离首个5G标准正式冻结还有近4年的时间。所以，在这期间，对于研发来说，需要一边参与5G标准制定和对于5G标准进行预判，一边开展5G研发。为了解决这个问题，紫光展锐成立了专门的核心技术预研及标准化团队，采用双向解读的讨论形式，帮助研发团队正确的理解5G标准。
周晨也表示：“一开始是做一些基础的算法，包括对协议的解读，然后去做算法，对于不同的原型进行验证。大约前两三年都是在做这些事情，因为那个时候标准也没确定。然后是考虑要做芯片，也就是工程化。一旦到工程化人力的投入就大了，要考虑到后续的硬件的参考设计，做成什么样的参考样机，整个测试计划是怎样的，要投几版芯片等等。最终才有了展锐自研的春藤510的推出。”
如何切入中高端市场？
对于展锐来说，虽然每年手机芯片全球出货规模超过6亿套片，市场份额占比达25%左右，是全球第二大手机芯片厂商，出货仅次于高通。同时，在全球公开市场，展锐也是唯一一家（华为是自用，不对外开放）可以与国外玩家直面竞争的中国大陆芯片厂商。但是，展锐的主要市场一直都是集中在低端市场。
对展锐来说，随着春藤510的发布，成功跻身5G第一梯队，这也使得5G成为了其切入中高端市场的重要机遇。那么展锐具体将要如何切入中高端市场呢？
对于这个问题，周晨表示，“我们往高端走的概念，不代表今天展锐突然就从目前的产品跟客户，跳到了某一个所谓高规格的水平上。我们所谓往高端走，是指适应整个市场的消费升级，是在这个大势里面去做适当的更高端，一步步的往上走，不是可能突然就跳到高端旗舰上。”
确实，目前展锐的主力市场还是在低端市场，其每年还会出很多的2G功能机芯片，主要是出到一些相对落后的国家和地区，而这些用户到目前为止还没有体验过移动互联网，他们只解决了通话的问题。但是随着这些地区的用收入的增长，他们的需求也必然会向更高一层走。所以展锐在进一步夯实低端市场的同时，需要抓住其原有的低端市场的消费升级趋势，向“中高端”升级。
比如，在2017年，展锐就率先针对功能机市场推出了首款4G功能机芯片SC9820，让功能机用户也能体验移动互联网，很快这款芯片也在多个市场获得了巨大的成功。2018年展锐还在印度发布了入门级LTE芯片平台SC9832E和首款支持AI的芯片平台SC9863，让中低端机型也能体验AI的能力，很快也在市场上取得了非常不错表现。
“我们不断的把中高端旗舰机拥有的一些规格下沉，在非旗舰的级别上去实现，这也是我们一步步适应消费升级往高端走的思路。”周晨进一步解释到。
数据显示，截至2018年底，紫光展锐已经成为印度市场最重要的芯片供应商之一，占据着40%的市场份额。在非洲市场，每年有1亿多台手机采用展锐芯片。同时，紫光展锐还在大力拓展东南亚、拉美等市场，并取得了一些成绩。
得益于展锐在低端市场的进一步深耕，以及成功抓住了这些市场的消费升级趋势，展锐在这些地区市场地位也得到了进一步巩固，产品覆盖的市场价格段位也进一步得到了提升。这也为展锐后续以5G为起点，真正切入中高端市场提供了助力。
据了解，为了推进展锐以5G为起点切入中高端市场的战略，展锐除了计划推出更有在中高端产品力的产品之外，目前还成立了一个专门2B的BU——通信终端BU，这个BU就算为了在未来在5G普及之后，然后利用整个展锐在通信连接技术上的一些积累，来形成各式各样的解决方案，然后面向各式各样的专网，各式各样的不同的需求来提供整体解决方案，以推动产品价值提升。
“切入中高端市场，实际上就是往高价值走。”周晨表示：“在5G时代，如果只是一个端的芯片，那么提供的价值其实也还是比较少的。但是如果是一个完整的方案，不用管到底有几种连接或者怎么样，这个价值就提升了，而且可以给用户带来体验的提升，这也我们往所谓高端或者高价值走真正的体现点。“
编辑：芯智讯-浪客剑
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